BtoBランディングページ(LP)制作

BtoBの特性を考慮したコンテンツ・構成に

成果を求めるランディングページ(LP)を制作するには、BtoB・BtoCの違いを知ることが必要です。

BtoBの購買プロセスがBtoC化しているという流れはあるものの、依然としてBtoBの特性は存在します。顧客が違えば、訴求する方法や理解を得る方法も異なってきます。

BtoCのようなデザイン性あふれる素晴らしいランディングページがBtoBにおいてビジネス成果に結びつかないのは、顧客特性・プロセス特性が違うためです。

特に注目しなければならないのは、意思決定者が閲覧者とは限らない点と、必ず複数人の比較検討プロセスを必ず経た上で購買意思決定がされるということです。

プロジェクトにもよりますが、BtoBランディングページの多くでは広告による集客が行われない場合が多いですが、これは「すでに営業がコンタクトを持っている」「ユーザーが限定的すぎる」「競合相手が少なく３社程度から選ばれることが多い」などの理由によって広告展開が限定的です。

したがって流入元は「検索エンジン」「コーポレートサイト」「案内メール」「オウンドメディア」となることが一般的です。BtoBランディングページでは、広告での大量流入を前提としないサイト設計・ファネル設計が必要となります。

弊社の事例では広告を実施することなくPVが４倍、CV数が2.5倍となっているケースもあります。そのために弊社では下記のポイントに基づくサイト制作を行っています。

わたしたちのBtoBランディング作成サービスは、上記の３つのポイントを踏まえたLP制作を行っています。

DXサービスは詳しい人が使うとは限らない。

DXサービスはそれほど詳しくない人が使う、もしくは意思決定を行う場合があることを考慮に入れるべきです。サーバー構成図や技術的優位性ばかりを強調しても「難しそう」「こんなにすごいものはいらない」などの拒否反応を起こしてしまう場合もあります。

DXサービスによってもたらされる顧客の便益や、課題の解決にフォーカスした説明をするべきです。

自己完結型のマーケティングフローか、営業が必要か。

申し込み・決済まで行うようなDXサービスの場合には、営業が介在しませんので通常のBtoB購買プロセスよりもさらに詳しい説明や納得感、導入サポートがオンラインで必要となってきます。その場合、デモアカウントを用意できればよいのですが、難しい場合でも操作画面などは用意するべきでしょう。

詳しい説明はオンラインセミナーやダウンロードコンテンツへ

DXサービスは大きなプロジェクトになることもしばしばです。社内検討用の資料が必須になるのは言うまでもありませんが、属性別のオンラインセミナーなどを開催し、経営的な側面・マーケティング、エンジニアリング的な側面で詳しい説明ができることが望ましく、その後も継続的なフォローアップから商談へつなげることが可能です。

DXサービスのプロモーションのご相談はこちらから

サイト制作サービス

BtoBの購買プロセスや、商品の特徴、ユーザーの特性を踏まえたBtoBランディングページのデザインはもちろん、スマートフォンを踏まえたサイト制作をご提供いたします。また、秘密保持契約を結んだ上で社内資料などから説明文や直感的に理解できる図案の作成も行います。

オプションとはなりますが、広告バリエーションにマッチしたランディングページのバリエーションもご対応いたします。

ダウンロードコンテンツ作成サービス

基本的な製品・サービスの説明はもちろん、導入事例やコスト感などユーザーの比較検討プロセスにおいて必要十分なダウンロードコンテンツの作成を行います。

作成費用感

弊社の知見を活用するために、企画構成を行うプランをお勧めしております。コスト調整のための一部のみのライティング・図表作成なども可能です。お気軽にご相談ください。

作成期間

内容によっても異なりますが、標準難度で1〜2ヶ月程度を想定ください。