不動産業
不動産のマッチングサイト
見に来た人が、問い合わせるサイトに。
- 規模
- 年商10億円
- やったこと
- Web サイトの改善
- 変わったこと
- CVR（サイトを見た人のうち、問い合わせにつながった割合）が改善
Marketing Forward
AI と人のマーケティング代行
AIを活用して
BtoB のマーケティングを、
まるごと代行します。
Marketing Forward は、Web サイト、メールマガジン、SNS、SEO、広告、DM など10種類の施策を、窓口ひとつで代行するサービスです。 毎月御社の話を聞き、AI を使って施策をつくり、出した後の数字を見て改善し続けます。
対象年商10億〜100億円の BtoB 企業（大企業の部署単位のご相談も）
- 月額（税別）30万円〜
- 初期費用0円
- 広告の運用手数料0円
御社
毎月のヒアリング・確認業界の話、現場のこと、出す前の確認
代行
Marketing Forward担当者 ＋ AI（仮想バイヤー会議）
- 企画
- 制作
- 評価
- 配信
- 改善
10種類の施策
- Web サイト
- メールマガジン
- SEO ブログ
- SNS
- YouTube
- 広告運用
- ホワイトペーパー
- 紙の DM
- FAX DM
- LinkedIn 営業
成果
問い合わせ・商談
Services
施策は、全部おまかせください。
Web サイトからメールマガジン、SNS、広告、DM まで。必要な施策を、窓口ひとつでまとめて引き受けます。
- Web サイトの作成と改善問い合わせにつながるサイトをつくり、数字を見て直します。
- SEO ブログ検索で見つけてもらう記事を、続けて書きます。
- YouTube製品やサービスが伝わる動画をつくります。
- SNS投稿の企画から運用までを引き受けます。
- 広告運用検索や SNS の広告を設定し、改善します。
- メールマガジン企画・執筆・配信から、効果の確認まで。
- ホワイトペーパー資料請求につながる資料をつくります。
- 紙の DM文面とデザインから、発送まで。
- FAX DM文面づくりから、送信まで。
- LinkedIn のメッセージ営業決める立場の人に、直接届けます。
どの施策から始めるかは、ヒアリングと仮想バイヤー会議の評価をもとに、一緒に決めます。
相談する→Results
これまでの実績
金融業
金融サービスの会社
サイトで待ち、フォームで届ける。
- 規模
- 年商10億円
- やったこと
- Web サイトの改善と、フォーム営業
- 変わったこと
- 問い合わせが増加
IT
総合 IT サービスの会社
動画から、営業の話が始まる。
- 規模
- 年商1兆円
- やったこと
- 動画の制作支援
- 変わったこと
- 営業リードが増加
社名は伏せています。
Price
料金
月額（税別）
30万円〜
初期費用0円
広告の運用手数料0円月額に含みます
- 月額に含むもの
- 施策の企画・制作・運用、仮想バイヤー会議による評価、毎月のヒアリング、toviraCoreAnalytics（サイトに来ている会社がわかるツール）、ダッシュボードとレポート
- 実費（別途）
- 広告費、紙の DM の印刷・郵送代、FAX DM の送信料、LinkedIn の有料アカウント代など、外部に払う費用
- 施策の量
- 月30万円の例組み合わせは会社ごとに変わります。毎月の計画で、何を何本やるかを決めてお見せします。担当者が動ける時間には限りがあるため、効果が出る順番に進めます。
- メールマガジン 月2本
- SEO 記事 月4本
- YouTube ショート動画 月4本
- 製品解説動画 月4本
- 広告運用
- 毎月のレポート
- 契約期間
- 準備1か月＋運用6か月から。最初の1か月も月額がかかります。SEO やメールマガジンは、効果が見えるまでに3〜6か月ほどかかるためです。この7か月の途中では解約できません。その後は6か月ごとの更新で、更新のときにやめられます。
主に年商10億〜100億円の会社のマーケティングをお手伝いしています。大企業の部署単位でのご相談も受けています。
目的別の組み合わせの例
どれも月30万円（税別）でできる量の例です。どのパターンにも、毎月のヒアリング、仮想バイヤー会議による評価、毎月のレポートが入ります。
パターン1
問い合わせを増やしたい
すでに探している人を、問い合わせまで連れてきます。
- 広告運用1式
- Web サイトの改善（製品ページ・フォーム）2か所
- ホワイトペーパー1本
- SEO 記事（比較・選び方）4本
- メールマガジン2本
実費（別途）：広告費
パターン2
知ってもらいたい
新製品や新しい市場で、まず名前を知ってもらいます。
- SEO 記事6本
- YouTube ショート動画6本
- 製品解説動画2本
- SNS の投稿8本
- 広告運用1式
実費（別途）：広告費
パターン3
名刺やリストを商談につなげたい
展示会でいただいた名刺や、しばらく動きのないお客さまに届けます。
- メールマガジン4本
- ホワイトペーパー（メールと DM で案内）1本
- 製品解説動画（DM の QR コードから）2本
- 紙の DM1回
- FAX DM2回
- LinkedIn のメッセージ営業30通
実費（別途）：印刷・郵送代、FAX の送信料、LinkedIn の有料アカウント代
Flow
最初の1か月で、土台をつくります
Month 1
準備1か月
- ヒアリング（事業、お客さま、これまでの施策）
- 御社の仮想バイヤー会議をつくる
- アクセス解析や広告、問い合わせの計測を整える
- 最初の施策の計画を立てる
Month 2 –
運用6か月〜
- 毎月のヒアリングで、テーマを決める
- 施策をつくり、出す前に仮想バイヤー会議で評価する
- 出した後、予想と実際を答え合わせする
- 学んだことを、次の施策に生かす
ヒアリング→評価→実施→答え合わせ→次の施策へ
御社にお願いすること
- 月1回・1時間のヒアリング（業界の話、現場のこと、最近気になっていること）
- 出す前の確認
Marketing Forward がやること
- 施策の企画・制作・配信・運用
- 出す前の、仮想バイヤー会議による評価
- 結果の答え合わせと、毎月のレポート
- 契約のあいだは、同じ担当が毎月お話をうかがいます
What is Marketing Forward
窓口はひとつ。AI と人で動きます。
施策ごとに別の会社と契約する必要はありません。下書きと出す前の評価は AI が受け持ち、担当者は御社の話を聞くことと、品質を確かめることに時間を使います。
10種類
窓口ひとつで、10種類の施策を
Web サイト、メールマガジン、SNS、広告、DM まで。施策ごとに別の会社と契約する必要はありません。
5人
出す前に、買い手5人に見せる
仮想バイヤー会議で評価し、いちばん反応がよさそうな案を選んでから出します。
月1回
毎月、御社の話を聞く
最近の業界ニュース、現場で起きていること、面白いと思っていること。雑談に見える話が、いちばんの材料になります。
AI だけでは、御社らしさは出せません。
業界の深い知識や、その会社ならではの話は、AI だけではわかりません。だから毎月、担当者が御社の話を聞き、AI がつくったものは出す前に必ず人が確かめます。デモの最後の一段も、ヒアリングで聞いた話から生まれています。
Demo
AI による改善を試してみる
業種と、よくあるメールを選んでください。買い手5人の反応をもとに、件名とプレヘッダー（受信箱で件名の下に見える一文）を書き直していきます。最後に、毎月のヒアリングで聞いた話を足すとどう変わるかも見られます。
01業種を選ぶ
部品・素材メーカーが、取引先になりうるメーカー（自動車・産業機械など）の人に送るメール（差出人：サンプル精工）
02よくあるメールを選ぶ
件名とプレヘッダー
サンプル精工
【新製品のご案内】高耐久樹脂ギア「SGシリーズ」発売のお知らせ
いつもお世話になっております。株式会社サンプル精工です。このたび弊社では新製品を発売いたしました。
1.8/ 5
買い手5人の平均点
買い手5人の反応AI による模擬評価（仮説）
- 坂本さん起案者産業機械メーカー（400名）の設計課長たぶん開かない
樹脂ギアは気になるが、データシートある？
プレヘッダーが挨拶だけで中身がない
- 岡田さん窓口担当者自動車部品メーカー（800名）の購買担当たぶん開かない
新製品案内ね。で、今の仕入れ先と何が違うの？
「高耐久」の根拠も数値もなく、比較できない
- 藤井さんディサイダー精密機器メーカー（200名）の工場長たぶん開かない
新製品案内か。で、原価はいくら下がるの？
取引もないのに「いつもお世話に」は定型文
- 村田さんチェッカー電装品メーカー（600名）の品質保証課長たぶん開かない
取引ないのに「いつもお世話に」？高耐久って何基準？
「高耐久」の条件も数値も一切ない
- 林さん購買者農機メーカー（350名）の購買部長開かずに消す
また新製品案内か。性能の話なら後回しだな。
プレヘッダーが挨拶だけで中身ゼロ
この案の弱点（5人の反応のまとめ）
- プレヘッダーが挨拶と社名だけで、中身がない岡田さん
- 「高耐久」の根拠となる数値と試験条件がない村田さん
- 納期など購買側の判断材料に触れていない林さん
※ デモの評価は、あらかじめ AI が出した模擬評価（仮説）で、実在の人の声ではありません。会社名・人物・製品・数値はすべて架空です。 実際のサービスでは、御社の買い手を置いて評価し、予測開封率などの数字もお出しします。
仮想バイヤー会議（VDMU）
実際のデータでつくった買い手が、出す前に読むから直せます
当社の toviraCoreAnalytics（サイトに来ている会社がわかるツール）などのデータをもとに、御社の買い手3〜5人を AI で置く仕組みです。出す前に読ませて評価するだけでなく、施策そのものを書き直して良くします。出した後は実データで答え合わせをし、仮想バイヤー会議自身も学んでいきます。
toviraCoreAnalyticsサイトに来ている会社
アクセス解析流入元・読まれたページ
検索データ検索されている言葉
広告データ反応した人と広告文
顧客データ問い合わせ・過去の実績
公開されている調査業界・市場の動き
毎月のヒアリング御社ならではの話
VDMULoop 01
坂本起案者
岡田窓口担当者
藤井ディサイダー
村田チェッカー
林購買者
施策：メールの件名初期案
【新製品のご案内】高耐久樹脂ギア「SGシリーズ」発売のお知らせ
5人の平均1.8
予想と実際Loop 01
出す前01データを取り込む
toviraCoreAnalytics などのデータと、毎月のヒアリングで聞いた話をもとに、御社の買い手を置きます。
動きはイメージです。件名と点数はデモと同じ AI による模擬評価（仮説）で、会社名・人物は架空です。
AI の評価は仮説です。案を絞るのに使い、最後に決めるのは実データです。
DMU
BtoB の購入は、何人もの人で決まる
ひとつのサービスを入れるまでに、窓口の担当者、使う人、決める人、費用を見る人、確かめる人など、立場の違う何人もの人が関わります。 この人たちのまとまりを DMU（購買意思決定ユニット）と呼びます。仮想バイヤー会議では、御社にとって大事な立場の人を置いて評価します。
0最初に連絡を受ける人窓口担当者
1使う人ユーザー
2決める人ディサイダー
3判断に影響する人インフルエンサー
4費用や条件を見る人購買者
5品質や契約を確かめる人チェッカー
6社内で提案する人起案者
Prediction
出す前に、数字でも予測します
評価は言葉だけでなく、数字でもお出しします。予測には、toviraCoreAnalytics などの独自データと、御社のデータを使います。
Open開封率メールが開かれるか
Clickクリック率リンクが押されるか
Reply返信率返信や問い合わせが来るか
CVRコンバージョン率資料請求や問い合わせにつながるか
Report
予想と実際を、毎月並べて見る
ダッシュボードと毎月のレポートで、仮想バイヤー会議の予想と実際の結果を並べてお見せします。当たったところも、外れたところも同じように載せます。サイトに来た会社も、毎月のレポートに載せます。
ダッシュボード（画面はイメージです）予想実際
開封率（今月）
27%26%
クリック率（今月）
3.1%3.4%
返信率（今月）
0.8%0.7%
CVR（今月）
1.2%1.1%
メールの配信ごとの開封率
10/02 新製品のお知らせ（B案）26%24%
10/16 展示会のご案内：外れ。連休明けで、ほかの配信と重なった22%15%
数値は架空です。
Channels
業種ごとの、施策の流れ
業種によって、効く施策と順番は変わります。業種を選ぶと、問い合わせまでの流れの例が見られます。
製造業部品・素材・装置のメーカーの場合の流れの例
- 01知ってもらう
- SEO ブログ技術の悩みで検索する設計者に
- YouTube加工や試験の様子を動画で
- 02興味をもってもらう
- ホワイトペーパー選定ガイドや技術資料
- 03関係を育てる
- メールマガジン技術コラムと展示会の案内
- FAX DMFAX で情報を受け取る現場にも
- 04問い合わせにつなげる
- 紙の DM工場長や購買部長あてに
- Web サイトの作成と改善製品ページとサンプル請求
対応できる施策（10種類）
- SEO ブログ
- YouTube
- SNS
- 広告運用
- 紙の DM
- FAX DM
- LinkedIn のメッセージ営業
- メールマガジン
- ホワイトペーパー
- Web サイトの作成と改善
流れは一例です。実際の組み合わせと順番は、ヒアリングと仮想バイヤー会議の評価をもとに一緒に決めます。
Promise
お約束
決め手は実データ
報告では「AI による模擬評価（仮説）」と書き、予想と実際を必ず並べます。AI の評価を「顧客の声」とは呼びません。
外れも報告します
外れた理由を、買い手の置き方、配信先、原稿の外の要因に分けてお伝えします。
情報は混ぜません
御社の情報は御社専用の環境で扱い、ほかの会社の評価には使いません。AI に入れる範囲は事前に決めます。セキュリティの資料もお渡しできます。
向かないことは言います
売上の予測、法的な表現のチェック、根拠のない新しい市場の判断には使いません。
FAQ
よくある質問
こちらの手間は、どのくらいですか？
月1回・1時間のヒアリングと、出す前の確認です。企画・制作・配信・報告は当社が行います。
月30万円で、何をどれだけやってもらえますか？
たとえば、メールマガジン月2本、SEO 記事月4本、YouTube ショート動画月4本、製品解説動画月4本、広告運用、毎月のレポートです（広告費は別にかかります）。組み合わせは会社ごとに変わり、毎月の計画で、何を何本やるかを決めてお見せします。目的別の例も、料金の欄に3つ載せています。
仮想バイヤー会議の評価は、どのくらい当たりますか？
評価の当たり具合について、公開できる数字はまだありません。ご契約中は、予想と実際の差を毎月数字でお見せし、外れた理由もお伝えします。評価は仮説として扱い、最後は実データで決めます。
AI がつくったものの品質は大丈夫ですか？
出す前に仮想バイヤー会議で評価し、さらに担当者が必ず確かめてから出します。
広告費は月額に含まれますか？
含まれません。広告費や印刷・郵送代などの実費は別にいただきます。広告の運用手数料は月額に含まれています。
料金は税込みですか？
表示している料金は、すべて税別です。
途中で解約できますか？
最初の7か月（準備1か月＋運用6か月）の途中では解約できません。その後は6か月ごとの更新で、更新のときにやめられます。
セキュリティの確認に使える資料はありますか？
セキュリティの資料をお渡しできます。お問い合わせの際にお知らせください。
今使っている CRM とつなげられますか？
tovira の CRM のほか、HubSpot・Salesforce とも連携できます。
サイトに来た会社はわかりますか？
はい。toviraCoreAnalytics（サイトに来ている会社がわかるツール）は月額に含まれ、サイトに来た会社を毎月のレポートでお見せします。
社内にマーケティングの担当がいなくても頼めますか？
はい。窓口をひとつにして、施策をまとめて引き受けます。毎月のヒアリングにご参加いただければ進められます。
どの施策から始めればよいですか？
最初の1か月のヒアリングと、仮想バイヤー会議の評価をもとに、効果が出やすい順に一緒に決めます。
大企業の一部署でも頼めますか？
はい。部署単位でのご相談も受けています。
運営会社株式会社アーチャレス
Marketing Forward は、株式会社アーチャレスが運営するサービスです。
会社概要を見る →Contact
まずは、御社の話を聞かせてください
いまの状況をうかがい、どの施策から始めるとよいかをお伝えします。
- 01フォームから送信
- 02担当者から日程のご連絡
- 03オンラインで、いまの状況をうかがいます