サイトに来ている企業を、業種や売上規模まで特定します。どのページをどこまで読んだかを追えるので、情報収集の段階なのか、比較検討に入っているのかまで見当がつきます。狙った企業が動いたときは通知が届くので、関心が高いうちに連絡できます。
サイトに来ている会社のうち、名前が分かるのは、問い合わせや資料請求のフォームに入力してくれた相手だけです。それ以外は、どのページが何回読まれたかという記録が残るだけです。
そして、フォームが届いた時点では、比較はほぼ終わっています。BtoBの購買では、購買プロセスの57%が、営業担当者に接触する前に終わっているという調査があります。問い合わせを待って動くということは、すでに順位が決まったあとに参加するということです。
出典：Google／CEB Marketing Leadership Council 共同調査（2011〜2012年、大型購買に関与した1,500名）Think with Google（PDF）
BtoBの購買が会社単位で動くことも、これを難しくしています。担当者、上長、情報システム部門。複数の人が別々にサイトを見て、社内で1つの判断に集約されていきます。別々のアクセスとして記録されるだけなので、それが同じ会社の動きだとは分かりません。
必要なのは、名乗ってくれるのを待たずに、どの会社が来ているかが分かることと、動きがあった時点で気づけることです。
見えるようにすること自体が目的ではありません。訪問企業の一覧を出すだけなら、同じ仕組みのツールは他にもあります。大事なのは、その先に動けるかどうかです。
コアアナリティクスは、企業を特定したうえで、業種・売上・資本金・従業員数といった属性で母集団を絞り込めます。そのうえで「絞り込んだ企業だけが、ページのどこを熟読し、どこでスクロールを止めたか」をヒートマップで見られます。たとえば「小売業で売上100億円以上の企業だけが、このサービス紹介ページのどこを読んでいるか」という見方ができます。
この2つがそろうと、その企業が何をしに来たのかまで見当がつきます。情報収集の段階なのか、サービスに興味を持っているのか、他社と比べている最中なのか。訪問の意図が読めれば、いつ、何を持って連絡するかが決まります。
名刺を交換した企業や、DMを送った企業が、そのあとサイトを見ていれば分かります。
条件に合う企業がサイトを見ると通知が届きます。検討が進んだ合図を、その場で受け取れます。
問い合わせや資料ダウンロードのページまで来て、入力の途中でやめた企業が分かります。関心はあるのに、名前を残さずに帰った相手です。
業種や売上規模で絞ったヒートマップで、狙っている層がどこで離脱しているかが分かります。
アクセス解析レポートはワンクリックでPowerPointに出力されます。
取引のある企業がどの製品ページを見ているかから、次のご提案の糸口が見つかります。
IT商材の販売会社
取引実績のある企業をあらかじめ除外し、サイトを見ている新規の企業だけをリスト化。営業部門が電話でアプローチする運用に乗せています。除外リストは企業名とドメインのみで登録するため、個人情報を預ける必要がありません。
M&Aコンサルティング会社
郵送DMを送付した企業がサイトにアクセスすると、通知が届きます。反応のあった企業にだけインサイドセールスが電話をかけるため、架電の空振りが減り、「先日お送りした資料の件で」と切り出せます。DMが届いたかどうかを、サイトの動きで確かめる運用です。
FEATURE 01
企業名・業種・年商・従業員数まで判別したうえで、どのページを、どの順で、どこまで見たかを追えます。訪問の意図を読む材料が、ここにそろいます。
FEATURE 02
母集団を企業の属性で絞ったうえでヒートマップを描けます。「製造業で年商50億以上の企業だけが、このページのどこを読んだか」という見方ができます。
FEATURE 03
アクセス解析レポートをPowerPoint形式で自動作成します。集計して資料の形に整える時間がなくなります。
| 機能 | 内容 |
| 企業の特定 | アクセス元のIPアドレスから、企業名・業種・売上・資本金・従業員数を判定します |
| ページ単位の行動 | どの企業が、どのページを、どの順で、どこまで見たかを追えます |
| 属性で絞ったヒートマップ | 業種・売上・資本金・従業員数で母集団を絞ったうえで、ページ内のどこが読まれたかを可視化します |
| 動きの通知 | 条件に合う企業がサイトを見たときに通知します。管理画面を開かなくても、ターゲット企業の動きを受け取れます |
| 既存取引先の除外 | 企業名とドメインを登録しておくと、既存のお取引先を除いた新規企業だけを抽出できます。登録データは暗号化され、当社からも内容は見えません |
| レポートの自動作成 | アクセス解析レポートをワンクリックでPowerPoint形式に出力します |
| 海外企業への拡張（オプション） | 最大6,000万社まで判定範囲を広げられます |
どのサイト・どのページを対象にするかを確認します。
サイトにコードを1行追加するだけです。既存の解析ツールはそのままで構いません。この時点から、訪問企業が見え始めます。
既存取引先の一覧（企業名とドメイン）を登録し、どの条件で通知を受け取るかを決めます。
管理画面で確認するほか、Excelでの定期提供や、メール・Slack・Teamsへの共有もできます。
事業所のネットワークからのアクセスが対象で、全アクセスのうち30%程度が目安です。個人回線やモバイル回線からのアクセスは判定できません。
いいえ。判定するのは企業単位で、個人を特定するものではありません。
そのままお使いいただけます。タグを1本追加するだけで、既存のツールと併用できます。
絞り込めるのは業種・売上・資本金・従業員数といった企業の属性までです。部署や役割での絞り込みはできません。
コアアナリティクスは見えるようにするところまでです。アプローチの自動配信はリードジェネレーターが担います。
料金プランはtovira.jpでご覧いただけます。導入のご相談は当サイトで承ります。
このページでご紹介しているコアアナリティクスは、見える化と通知を担います。見えた企業に実際に接触するところまで、組み合わせて広げられます。
